Com pot un artista obtenir uns ingressos regulars i previsibles?

Per a molts, obtenir uns ingressos constants com a artista sembla un objectiu inassolible i esquivant. Potser estareu pensant com puc obtenir uns ingressos regulars i previsibles quan triguen tant de temps a crear, promocionar i vendre el meu art? És molt més fàcil del que penses i no requereix una venda d'art mensual de 5,000 dòlars.

Interessat? Nosaltres també, per això vam xerrar amb el brillant fundador de Creative Web Biz, Yamil Yemunia. Yamile va començar el 2010 per ajudar els seus companys artistes a dissipar el mite dels artistes morints de fam i convertir-se en emprenedors creatius d'èxit. La seva resposta intel·ligent i senzilla a aquesta pregunta urgent és crear un servei de subscripció per al vostre negoci d'art. Segueix llegint per saber més sobre aquesta idea genial!

PER QUÈ UNA SUBSCRIPCIÓ ÉS UNA BONA IDEA PER ALS ARTISTES?

La idea de la subscripció és molt antiga, però encara no l'ofereixen molts artistes. El concepte del servei de subscripció prové de les abonaments al gimnàs, Netflix, revistes, etc. Els artistes que fan servir aquest model de subscripció es troben tranquils perquè sabran exactament quins ingressos previsibles obtindran cada mes. Per exemple, sabràs que rebràs 2,500 $ o 8,000 $ al mes d'una subscripció. A continuació, podeu centrar-vos en el vostre art i no preocupar-vos per la vostra propera venda.

COM CONFIGREN ELS ARTISTES UNA SUBSCRIPCIÓ?

Hi ha llocs web que personalitzen serveis de subscripció específicament per als artistes. Només heu de crear la vostra pàgina al lloc i enviar-hi els vostres clients. Podeu crear diferents nivells com ara 5, 100 o 300 dòlars al mes. Llavors doneu als vostres subscriptors alguna cosa a canvi dels seus diners cada mes. Si voleu que la pàgina de registre de subscripció estigui allotjada al vostre propi lloc web, podeu inserir el codi perquè tingueu un botó de registre de subscripció.

COM NECESSITEU UN NIVELL DE SUBSCRIPCIÓ?

Tenir almenys tres opcions de nivell. Ofereixo 1, 10 i 100 dòlars al mes, o 5, 100 o 300 dòlars al mes. Els psicòlegs han demostrat que donar tres opcions és el millor enfocament, ja que a la gent li agrada tenir opcions i tendeixen a triar el nivell mitjà. Assegureu-vos d'anunciar i mostrar tots els nivells tan bon punt comenceu. Descriu també quins elements inclouen cada nivell. No comenceu primer a un nivell inferior i afegiu-ne altres més tard. I recordeu que probablement obtindreu més subscripcions de nivell inferior. Però si obteniu cent subscripcions d'1 $, encara són 100 $.

QUINS PRODUCTES ENVIAR ALS SUBSCRIPTS?

Els articles que envieu han de ser sostenibles. Esbrineu quant temps, energia i diners necessiteu per invertir en els productes que creeu per estar al dia amb la demanda. Assegureu-vos també que els vostres elements siguin escalables. Les aplicacions que es poden descarregar són excel·lents perquè són molt fàcils d'escalar. Només heu de crear i penjar una imatge una vegada. Tampoc us haureu de preocupar de perdre el temps creant articles addicionals o enviar res. Podeu oferir als usuaris de baix nivell descàrregues d'imatges per al seu escriptori o pantalla de presentació. El nivell intermedi podria rebre una impressió per penjar a la paret o regalar. El nivell més alt podria rebre el segell d'art. La vostra comunitat de subscriptors també pot triar una impressió de tota la feina que heu fet aquest mes. Altres idees podrien ser fer un vídeo on feu el vostre art, o un tutorial per a altres artistes que us segueixen. També podeu organitzar videotrucades grupals mensuals o seminaris web i demanar a la vostra comunitat que enviï les preguntes que volen respondre. Pots subscriure't trimestralment i fer una capsa sorpresa amb múltiples impressions o un element amb el teu disseny, com una tassa o un calendari. Podeu utilitzar Printful, RedBubble i més per crear productes amb el vostre art, després fer-los arribar a casa i tornar-los a enviar des d'allà (això també té descomptes sovint) o consulteu les opcions locals. Hi ha moltes opcions que beneficien els teus seguidors.

QUIN SISTEMA HEU D'UTILITZAR PER AL SERVEI DE SUBSCRIPCIÓ?

Ho prefereixo simplement perquè Gumroad viu al vostre propi lloc web i també podeu afegir un botó. Sóc un fan del control i tinc els coneixements tècnics per afegir-lo al meu propi lloc web. Tanmateix, si sou menys coneixedors de tecnologia, aquesta és una gran opció. Patreon ja té una comunitat establerta de persones disposades a donar suport als altres. Els inconvenients són que no teniu un control total sobre la vostra pàgina de Patreon i no podeu personalitzar-la. Però aquest pot ser un petit preu a pagar per comoditat. Si esteu executant un lloc de WordPress, podeu utilitzar una subscripció. Tots aquests sistemes són molt més fàcils que rebre xecs directament dels subscriptors. Els llocs web tenen un excel·lent servei al client i tutorials per ajudar-vos a configurar el servei. Has de tenir una mica de tecnologia, però és molt fàcil d'aprendre.

QUIN COST DEL SISTEMA HEU DE SABER?

Patreon i Gumroad treballen amb PayPal i amb totes les principals targetes de crèdit. S'enumeren les petites tarifes associades a Patreon. Gumroad porta un 5% més 25 cèntims a cada venda i podeu obtenir-ne més informació. Tots dos llocs s'encarreguen del procés de pagament, de manera que podeu seure i esperar els vostres diners.

QUÈ PASSA EL COST D'ENVIAMENT?

Us recomano oferir als vostres subscriptors enviament gratuït inclòs el cost d'enviament al preu de la subscripció. El concepte d'enviament gratuït és atractiu i facilita molt els pagaments. Podeu utilitzar per fer comandes als vostres clients i ells els enviaran impressions. Si vosaltres i el vostre company artista (local) teniu articles de subscripció que envieu regularment, podeu enviar-los junts a la mateixa caixa. D'aquesta manera, podeu estalviar en costos d'enviament i consolidar les vostres fitxes per arribar a més persones.

COM PROMOCIONES EL TEU SERVEI DE SUBSCRIPCIÓ?

Pots promocionar el teu servei de subscripció de la mateixa manera que promociones la resta del teu art. Us suggereixo elaborar un pla de màrqueting perquè pugueu fer difusió estratègica. Pots promocionar el teu servei de subscripció a les xarxes socials, com ara Facebook (la teva pròpia pàgina i grups de compradors d'art), Pinterest i Twitter. També podeu col·laborar amb altres artistes subscrits i promocionar-vos mútuament. També podeu distribuir informació a la vostra llista de correu electrònic. La vostra llista de correu electrònic és una bona manera d'aconseguir subscriptors, ja que ja estan interessats a rebre actualitzacions vostre. Moltes persones envien butlletins de vacances a amics i familiars, que normalment estaran encantats d'ajudar-vos a vosaltres i al vostre negoci d'art. El butlletí de vacances és una gran oportunitat per compartir el vostre servei de subscripció amb les persones que us preocupen.

EXEMPLES D'ARTISTES QUE utilitzen SERVEIS DE SUBSCRIPCIÓ:

Vols saber més de Yamile?

Yamile Yemunya té consells encara més sorprenents al seu lloc web i al seu butlletí. Fes una ullada a les publicacions informatives del bloc, registra't per a una consulta inestimable, uneix-te a la comunitat CWB i consulta el seu curs ràpid gratuït a . Crear uns ingressos regulars i previsibles és la lliçó del curs i voldràs quedar-te fins al final! També la podeu seguir a .