Secrets d'un comerciant d'art: 10 preguntes per al comerciant britànic Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth de

No tothom necessita la publicitat que sol acompanyar les vendes d'art d'alt perfil a la subhasta. 

És molt conegut en el món de l'art que la motivació de qualsevol venda d'immobles normalment es redueix a les anomenades "tres D": la mort, el deute i el divorci. Tanmateix, hi ha una quarta D que és igual d'important per als col·leccionistes d'art, els galeristes i qualsevol persona del sector: la discreció. 

La discreció és primordial per a la majoria dels col·leccionistes d'art; és per això que molts catàlegs de subhastes revelen el propietari anterior d'una peça d'art amb la frase "col·lecció privada" i res més. Aquest anonimat està molt estès a tot el panorama cultural, tot i que les noves normes al Regne Unit i la UE que entren en vigor el 2020 estan canviant l'statu quo. 

Aquestes regles, conegudes com (o 5MLD) és un intent de frenar el terrorisme i altres activitats il·legals que tradicionalment han estat recolzades per sistemes financers opacs. 

Al Regne Unit, per exemple, "els comerciants d'art ara estan obligats a registrar-se al govern, verificar oficialment la identitat dels clients i denunciar qualsevol transacció sospitosa o s'enfronten a multes, inclosa la presó". . La data límit perquè els comerciants d'art del Regne Unit compleixin aquestes normes més dures és el 10 de juny de 2021. 

Caldrà veure com afectaran aquestes noves lleis al mercat de l'art, però és segur assumir que la privadesa continuarà sent de gran importància per als venedors d'art. És rar buscar el protagonisme mentre assistim a un divorci acrit o, pitjor, a una fallida. Alguns venedors també prefereixen mantenir privades les seves relacions comercials.

Per donar cabuda a aquests venedors, les cases de subhastes van desdibuixar les línies que històricament havien separat l'esfera pública de la casa de subhastes de l'esfera privada de la galeria. Tant Sotheby's com Christie's ofereixen ara "vendes privades", per exemple, invadint un territori que abans estava reservat per a galeristes i comerciants privats. 

Inicieu sessió al distribuïdor privat

El distribuïdor privat és un component important però esquivant de l'ecosistema del món de l'art. Els comerciants privats generalment no estan associats amb cap galeria o casa de subhastes, però tenen estrets vincles amb ambdós sectors i poden moure's lliurement entre ells. Amb una gran llista de col·leccionistes i coneixements dels seus gustos individuals, els comerciants privats poden fer venda directa al mercat secundari, és a dir, d'un col·leccionista a un altre, permetent que ambdues parts es mantinguin en l'anonimat.

Els comerciants privats rarament treballen al mercat primari o treballen directament amb artistes, tot i que hi ha excepcions. En el millor dels casos, haurien de tenir un coneixement enciclopèdic del seu camp i prestar molta atenció als indicadors del mercat com els resultats de subhastes. Paragons de privadesa, els comerciants d'art privats serveixen als compradors i venedors més discrets del món de l'art.

Per desmitificar aquesta raça especial de figura del món de l'art, ens vam posar en contacte amb un comerciant privat de Londres. . Els antecedents d'Oliver il·lustran l'impecable pedigrí del marxant d'art: va ascendir als rangs de la casa de subhastes Sotheby's abans d'unir-se a una galeria de Londres establerta i, finalment, sortir pel seu compte el 2014.

Mentre estava a Sotheby's, Oliver va ser director i codirector de les vendes del Dia de l'Art Impressionista i Modern. Actualment s'especialitza en la compra i venda d'obres d'aquests gèneres per compte dels seus clients, així com en art de postguerra i contemporani. A més, Oliver gestiona tots els aspectes de les col·leccions dels seus clients: assessorant sobre la il·luminació adequada, aclarint qüestions relacionades amb la restitució i la procedència, i assegurant-se que sempre que estiguin disponibles articles buscats, ofereix la feina abans que ningú ho faci.

Vam fer deu preguntes a Oliver sobre la naturalesa del seu negoci i vam trobar que les seves respostes eren un bon reflex del seu comportament: directe i sofisticat, però amable i accessible. Aquí teniu el que hem après. 

Oliver Shuttleworth (dreta): Oliver admira el treball de Robert Rauschenberg a Christie's.

AA: En la teva opinió, quines són les tres coses que tot comerciant d'art privat hauria d'esforçar-se per aconseguir?

Sistema operatiu: fiable, competent, privat.

AA: Per què vas deixar el món de les subhastes per convertir-te en un comerciant privat?

OS: Vaig gaudir del meu temps a Sotheby's, però una part de mi tenia moltes ganes d'explorar el funcionament de l'altra cara del comerç de l'art. Vaig pensar que el comerç seria la millor manera de conèixer millor els clients, ja que el món boig de les subhastes va fer que amb el temps fos impossible crear col·leccions per als clients. Naturalesa reactiva Sotheby's no podria ser més diferent del món actiu de les belles arts d'Oliver Shuttleworth.

AA: Quins són els avantatges de vendre una obra a través d'un comerciant privat més que en una subhasta?

Sistema operatiu: els marges solen ser inferiors als de la subhasta, la qual cosa fa que els compradors i els venedors siguin més feliços. En definitiva, el venedor s'encarrega del procés de venda, que molts valoren; Hi ha un preu fix, per sota del qual realment no es vendran. En aquest cas, la reserva de subhasta ha de ser el més petita possible; el preu privat dels ingressos nets ha de ser raonable i la feina de l'agent de vendes és establir un nivell de vendes realista però satisfactori.

AA: Amb quin tipus de clients treballes? Com comproveu els vostres clients i els seus actius?

OS: La majoria dels meus clients tenen molt d'èxit, però tenen molt poc temps: primer gestiono les seves col·leccions i després, si rebo una llista de desitjos, trobo un treball adequat per als seus gustos i pressupost. Puc demanar a un venedor fora de la meva especialitat que em demani una pintura específica; aquesta és una part increïble de la meva feina perquè implica molts professionals del comerç de l'art.

AA: Hi ha algunes obres d'artistes que us negueu a representar o vendre? 

OS: En general, tot allò que no tingui relació amb l'impressionisme, el modernisme i l'art de la postguerra. Tanmateix, en els darrers anys m'ha interessat cada cop més l'obra contemporània a mesura que els gustos canvien tan ràpidament. Hi ha marxants d'art contemporani específics amb els quals m'agrada treballar.

AA: Què ha de fer un col·leccionista si vol vendre una peça de manera privada... per on començar? Quins documents necessiten? 

OS: haurien de trobar un comerciant d'art en el qual confien i demanar consell. Qualsevol professional decent del comerç d'art que sigui membre d'una bona societat o organisme comercial (al Regne Unit) podrà comprovar que la documentació requerida és correcta.

AA: Quina és la comissió típica per a un distribuïdor privat com vostè? 

SO: això depèn del valor de l'article, però pot variar entre el 5% i el 20%. Pel que fa a qui paga: totes les dades de pagament han de ser 100% transparents en tot moment. Assegureu-vos que tots els documents estiguin preparats per cobrir tots els costos i que sempre hi hagi un contracte de compra signat per ambdues parts.

AA: Quina importància té un COA en el vostre camp? És suficient una signatura i una factura de la galeria per enviar-te la peça?

OS: Els certificats o documents equivalents són vitals i no acceptaré res sense una excel·lent procedència. Puc sol·licitar certificats d'obres establertes, però és més important que mai assegurar-se que manteniu un registre perfecte quan compreu obres d'art. Una base de dades d'inventari, per exemple, és una gran eina per organitzar la vostra col·lecció. 

AA: Quant de temps acostuma a mantenir les obres en consigna? Quina és la longitud estàndard del paquet?

OS: Depèn molt de l'obra d'art. Un bon quadre es vendrà en sis mesos. Una mica més i trobaré una altra manera de vendre.

AA: Quina és una idea errònia comuna sobre els comerciants privats com tu que t'agradaria desmentir?

OS: Els distribuïdors privats treballen increïblement dur perquè això és el que hem de fer, el mercat ho exigeix: la gent mandrosa, treballadora i elitista fa temps que se'n va!

Segueix Oliver per conèixer les obres d'art que maneja diàriament, així com les subhastes i les exposicions més destacades, i la història de l'art darrere de cada obra mestra que presenta.

Per obtenir més entrevistes privilegiades com aquesta, subscriviu-vos al butlletí d'Artwork Archive i experimenteu el món de l'art des de tots els angles.